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          一年賣出180億日元,日本拼圖玩具企業怎麼做?

           

                 昨天,三文娛發佈了《2021日本玩具大獎:哪些產品收穫好評與暢銷?》
          文中提到,爲表彰“拼圖製造商會”長久以來爲發展日本拼圖事業做出的努力,以及在疫情期間充分抓住宅家需求風口,爲玩具市場發展壯大做出重要貢獻,特授予“2021年日本玩具大獎 特別獎”榮譽。
          日本拼圖製造商會成立於1992年,是日本本土拼圖製造廠商團體,目前協會由7家製造商組成。
          根據日本玩具協會2012年至2021年發佈的各年度《日本玩具市場規模調查報告》,拼圖類玩具市場規模基本處於穩中有降趨勢。
          不過,在去年疫情影響之下,拼圖玩具市場規模創下近十年最高紀錄,達178億8800萬日元,漲幅也位居所有玩具類別之首,達58.7%。在玩具業界的存在感直線提高。
          爲什麼曾在日本泡沫經濟時期風靡一時的拼圖又再次受到關注?日本拼圖製造商會表示,由於疫情自肅需要,人們的居家時間突然大量增加,而拼圖玩具簡單又能長時間娛樂,且適合一家老小一起玩,正好適合居家人羣的需求。
          拼圖在日本的歷史還不到半個世紀。1974年,東京國立博物館舉辦的“蒙娜麗莎展”掀起了社會熱潮,並帶動了進口蒙娜麗莎拼圖的銷售。以此爲契機,拼圖在日本的認知度不斷擴大,之後日本本土製造商也逐漸興起。
          日本拼圖製造商會成立於1992年,過去KONAMI、青島文化教材社等企業也生產製造拼圖,曾是該商會成員。回顧三文娛對青島社的介紹:從模型飛機到各類玩具:青島社的95年模型史 | 潮圖鑑第4期
          因爲兩個數字“3”能像拼圖一樣緊密組合,於是2008年商會向日本紀念日協會申請,正式認定3月3日爲日本的拼圖遊戲之日,並以這天爲中心開展各種活動,在各地舉辦“拼圖歷史展”。
          目前,日本拼圖製造商會有7家制造企業,分別是Epoch、ensky、Tenyo、BEVERLY、appleone、YANOMAN、cuties。他們的產品主要在玩具店、家電量販店、大型雜貨店等渠道銷售,如今網絡銷售也很盛行。
          日本拼圖暢銷產品有哪些?
          7家製造商針對各廠家的商品製作了4種顏色的傳單,每年會在玩具店等地方大量分發,努力振興日本拼圖事業。
          比如,曾舉辦過“拼圖製造商會發出的挑戰書”活動,給用戶出題,從答對者種抽選送禮品,去年冬季製作了“拼圖最佳單品冬季傳單”,從風景、動物、角色、藝術等廣泛種類中,登載了各廠家約80件人氣產品。
          將拼好的作品用相框裝飾在家中,成爲室內裝飾的一種,這是日本形成的獨特拼圖文化,在80年代逐漸興起。據日本拼圖製造商會,在海外,一般玩家拼好拼圖後會拆開再玩,而日本玩家更多追求成品的視覺效果。
          充滿模擬元素的拼圖受到廣泛用戶羣體的喜愛,對小孩來說是智育和教育的玩具,對一般用戶而言跟看重娛樂性和室內裝飾效果,對老年用戶羣體來說,拼圖能夠活化腦部。
          爲了跟上時代,拼圖的形態也在不斷進化。立體拼圖、透明拼圖塊、世界最小尺寸拼圖塊、彩畫玻璃拼圖、夜光拼圖等新產品層出不窮,製造商在拼圖材質和拼圖塊創意上下足了功夫。最近一年發售超500種新商品。
          先來看看日本最大的拼圖專賣網站JIGSAWCLUB給出的最新人氣排行榜情況。9月月度人氣榜單前10位分別是:
          第1位,Epoch生產的“BTS(防弾少年団)BE -2022 CALENDER-1000塊”;
          第2位,Tenyo生產的“迪士尼 Love to you!(2022年年曆拼圖)1000塊”;
          第3位,Epoch生產的“鬼滅之刃 拼圖裝飾 Vol.1 1000塊”;
          第4位,Tenyo生產的“迪士尼 101斑點狗 1000塊”;
          第5位,BEVERLY生產的“託馬斯·金凱德 葡萄田的休息日 600塊”;
          第6位,Epoch生產的“Ernest Arthur Rowe ブラックハーストの薔薇緑廊 2000塊”;
          第7位,Tenyo生產的“迪士尼玩具總動員 彩畫玻璃 456塊”;
          第8位,BEVERLY 生產的“託馬斯·金凱德 編織幸福的小屋 1000塊”;
          第9位,Tenyo生產的“迪士尼 長髮公主 1000塊”;
          第10位,BEVERLY 生產的“風景 嵐山 保津峽的紅葉 1000塊”。
          從熱銷的拼圖內容來看,排名前三的均爲與熱門IP合作的產品,前十中除首位的偶像外,熱門IP拼圖便佔據5席,迪士尼4個,鬼滅之刃1個,餘下4席均爲藝術畫和風景。可見目前的拼圖消費羣體年齡分佈還是相對廣泛,兒童、青年、老年受衆內容均有所體現。
          從製造廠商來看,前十被3家廠商包攬,Tenyo有4款產品,均爲迪士尼IP,Epoch有3款產品,從偶像、熱門IP到藝術畫均有所涉獵,BEVERLY有3款產品,主打藝術畫和風景。可以看出各家製造商的風格和主打方向各不相同。
          去年JIGSAWCLUB的年度拼圖銷售榜單TOP10如上圖所示,Epoch佔領5席,第一二爲均爲其生產的風景畫拼圖;Tenyo佔據3席,進入前三,依舊是迪士尼系列產品;剩下2席爲ensky,內容均爲熱門動漫。
          從比例來看,動畫依舊佔比最大,有5個動漫相關拼圖進入銷售前十,其次是風景。
          日本三大拼圖企業
          Epoch社是日本玩具製造大廠商,並不僅僅製造拼圖,還經營各類玩具雜貨等,旗下擁有品牌衆多。
          在日本發售的拼圖中,數他家發售的商品數最多,上新速度也最快,內容涵蓋了風景、動物、繪畫、插圖、動畫等多個領域。
          Epoch社合作過的IP有迪士尼、名偵探柯南、鬼滅之刃、EVA、小黃人、侏羅紀、角落生物、託馬斯等等經典熱門IP。
          2011年,Epoch社與美國著名海洋畫家克裏斯蒂安·來易斯·拉森(Christian Riese Lassen)合作,推出Lassen系列拼圖(設有專門網站),這也是Epoch社拼圖的代表性產品。
          該系列產品大部分爲拉森專爲拼圖繪製的,將日本的元素與海洋主題相結合。同時多爲夜光拼圖,拼圖可以吸收陽光和熒光燈的光,在暗處就能發出夢幻的光芒,拼好後的作品可以享受到白天和黑夜兩種不同顏色,非常受歡迎。
          2021年以來,僅Lassen系列拼圖就推出了16款新產品,其中包括夜光拼圖、世界最小拼圖、透明拼圖等新型拼圖。
          Tenyo也是一家日本老牌玩具製造公司,產品有魔術道具、拼圖、益智玩具、雜貨等。
          雖然其主營產品是魔術道具,但是對於拼圖事業,Tenyo的口號是“追求世界最高品質的拼圖”。其拼圖特徵是追求拼合的樂趣,做到每塊拼圖緊密貼合無縫隙,拼圖切割由專業的拼圖設計師設計而成。拼圖圖案大多爲原創設計,與海外很多藝術家保持合作。
          Tenyo與迪士尼合作,大量銷售迪士尼卡通人物的拼圖和專用框架。
          JIGAZO拼圖系列產品“奇妙頭像拼圖 迪斯尼&皮克斯角色”更是獲得了2021年日本玩具大獎新世代玩具部門優秀獎。
          該系列拼圖,只要用智能手機拍下自己臉部照片發送到專門網站,幾秒後就收到一幅獨一無二的拼圖,每一塊小拼圖上都是一個迪士尼和皮克斯的動畫角色,共有87部作品、520個角色,內附角色解說,可以一邊拼圖一邊記住動畫角色。這是將拼圖和數字化完美融合的產品,大受歡迎。
          BEVERLY創業於1977年,是一家主營拼圖的玩具製造公司。
          這家公司的發展歷程也可以說是日本拼圖的發展史。創業之初進口海外拼圖,之後開始拼圖國產化道路,相繼推出立體拼圖、易拉罐裝拼圖、裝飾拼圖、拼圖專用框架、夜光拼圖、軟木拼圖、立體球形拼圖、極小尺寸拼圖塊、水晶拼圖等,圖案上多採用有名藝術家的作品。
          BEVERLY的拼圖製造實力很強,經常創新,開發新材質,如軟木、水晶塑料、立體、極小塊拼圖等,並開設了書店等獨立賣場。
          2005年,BEVERLY首次在業界採用了六色高保真印刷,印刷出高精細拼圖。2009年便以水晶拼圖系列榮獲當年的日本玩具大獎高端玩具部門優秀獎,之後也是屢屢獲獎。2013年“地獄拼圖”、2014年“3D汽車拼圖”、2021年“助眠拼圖”均榮獲日本玩具大獎高端玩具部門優秀獎。
          2020年12月,BEVERLY開設了天貓旗艦店,由從事跨境電子商務的行雲商事負責運營,9個月後實現盈利,9月份銷售額突破了60萬日元。

           
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