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              當紅夏日玩具暢銷祕訣

               

                     雖然玩具基本都是四季可以玩耍的,但部分品類具有季節性特點,通常旺季銷量好、淡季銷量弱,比如毛絨玩具更適合冬天,沙灘玩具夏天銷量更好。在今年的深圳玩具展上,有大量主營夏季產品的玩企參展。由於3月正是很多渠道商採購夏日玩具的時機,因此有這些產品供應的展位都人流旺盛。
              ▲2021深圳玩具展現場人流暢旺
              記者通過展會了解以及採訪玩具廠商後發現,夏日玩具包括的品類很多,其中傳統類銷量比較穩定,網紅款更受歡迎。
              品類多樣各有創新
              從玩具類別來看,夏日玩具並不能算一種玩具品類。據記者瞭解,各種適合夏季玩耍的玩具都可以算作夏日玩具,比如水槍、泡泡相機、沙灘桶、海洋球、釣魚玩具、充氣噴水池等。廣州盈海玩具商行總經理樑多寶表示,夏日玩具的品類非常多,像小電風扇這種他們也會賣。
              中山市安貝爾塑膠製品有限公司(下稱“安貝爾塑膠”)主營產品包括嬰童類遊泳輔助充氣產品和成人戶外充氣運動產品。公司總經理何武告訴記者,他們的產品功能多以水上娛樂爲主,適用場景分爲室內和室外,適合成年人和嬰童玩耍使用。“我們對產品的創新首要考慮的是安全和功能性,兼顧了這兩點後,我們會在外觀色彩方面做各種圖案設計、顏色搭配。”
              ▲安貝爾塑膠攜衆多嬰童充氣類產品亮相2021深圳玩具展
              樑多寶提到夏日玩具時表示,他們主要做的是傳統類的,比如沙灘玩具。沙灘車、沙灘鏟、沙灘桶、各種動物造型模具等是最爲常見的沙灘玩具。這類型玩具的變化在外觀上比較多,比如融入各種IP、增加更多配色等。也有功能變化,如推出沙漏桶,可以漏沙、漏水,增加可玩性。
              ▲傳統的沙灘玩具也在不斷變化
              泡泡類玩具是近年非常火的夏日玩具,這點在深圳玩具展上有顯著的體現。在類別方面,有泡泡槍、泡泡棒、泡泡相機;在操作方式方面,有手動的和電動的;在外觀造型方面,既有原創的可愛動物造型,有“冰雪奇緣”“Hello Kitty”“長草圓糰子”等IP造型,還有近期因短視頻而爆紅的加特林槍造型。北京永華嘉業科貿有限公司總經理馬龍在參觀完展會後表示,泡泡類的產品真是多,而且造型變化確實也大。
              去年的網紅玩具上鍊小烏龜屬於戲水玩具,也屬於夏日玩具。這類玩具多是孩子洗澡、遊泳時玩耍的,一般以可噴水、可遊動、可漂浮等爲賣點,創新也多集中在這些方面。同時也有越來越多不同造型的戲水玩具面市。
              ▲戲水玩具玩法有創新,外觀也可以做成叢林屋、戲水象造型
              銷售平穩也有差異
              夏日玩具的種類多樣,價格的跨度也比較大,便宜的不到5元,貴些的也多在100元以內(大型充氣產品除外),因此其銷售渠道以批發市場、社區店、校邊店、文具店等爲主。
              據《中外玩具製造》雜誌對全國重點城市批發市場的監測,大概每年3月起,夏日玩具便漸漸進入熱銷期,到8月後銷量則會逐漸下降。但這個時間段是市場的熱銷期,生產端的熱銷期還要提前點。
              何武告訴記者,安貝爾塑膠針對夏季的新品是在上一年度的11月開始推出,銷售集中的時間段是每年的12月到次年的9月。“我們是提前通過產品的預售來降低自身風險,同時保證了客戶在季節來臨之前有足夠的反應佈局時間,可以提前進行產品定製、鋪貨、推廣等銷售工作。”
              從以往的監測以及玩具廠商的反饋來看,夏日玩具在旺季的銷售基本是比較穩定的,但不同類型的產品也會因爲天氣、地域等因素,出現銷售差異。
              樑多寶就提到,沙灘玩具儘管是傳統的夏日玩具,但也不是任何渠道、任何地區都好賣的。“以廣東省爲例,沙灘玩具在沿海城市會比較好賣,但在東莞、肇慶這些地方就不一定了。按照我多年的經驗來看,靠近陽江、臺山、湛江等地,沙灘玩具銷售量還是比較大的。”但同樣也是傳統夏日玩具的水槍銷售則很少受區域限制,因爲這類型產品有大有小,讓孩子既可以在家裏玩,也可以在戶外玩。
              安貝爾塑膠近年的產品銷售屢創新高,熱銷產品包括泳泳趴圈、遊泳腋下圈、戶外噴水墊等系列產品。何武表示,這些成績的取得一方面是企業對“自遊寶貝”嬰童系列產品設計、工藝、質量的嚴格要求;另一方面也是由於線下嬰童遊泳館增長迅速,帶動了對遊泳用品的需求。“我們還針對國外客戶推出了定製性產品服務,按照客戶要求定製專屬客戶渠道產品,嚴格把控產品質量,積累了大批定製類批發客戶。”
              ▲安貝爾塑膠推出的自遊寶貝樂動版腋下圈內置4色發聲鈴鐺,鍛鍊寶寶聽覺
              泡泡類玩具本身是傳統夏日玩具,但自前年泡泡相機在短視頻平臺走紅後,使得該品類玩具進入市場爆發階段。表現之一是銷量大增,記者在某主流電商平臺檢索“泡泡玩具”,最高月銷量將近10萬件;表現之二是銷售渠道拓寬,部分精品店、潮流店也有銷售高顏值的泡泡類玩具。
              ▲泡泡類玩具顏值越來越高,拓寬了銷售渠道,提升了銷量
              持續研發應對競爭
              玩具行業的競爭很激烈,對夏日玩具而言同樣如此。玩企應對競爭的方式就是不斷地創新研發。
              何武介紹說,安貝爾塑膠會針對不同的市場做不同的設計方案:“比如我們正在開發的一款智能遊泳圈加入了手機聯網APP,媽媽可以在寶寶遊泳的過程中隨時通過手機查看遊泳時長、水溫等,同時還加入了防側翻報警,更安全地守護寶寶遊泳。”
              另外,目前該公司主要生產的都是適合夏季的產品,接下來他們則會考慮研發適合冬季玩耍的產品,如滑雪圈、嬰兒牀、嬰兒車、戶外家居、嬰兒其他系列等。
              上海妙咪貿易有限公司(下稱“妙咪貿易”)有從事泡泡棒、泡泡相機的研發生產。公司總經理徐燦宏告訴記者,泡泡玩具雖然是季節性產品,但也是派對用品、娛樂用品,市場還是很大的。而面對競爭日益激烈的泡泡類玩具市場,妙咪貿易選擇從形象原創、增加功能等方面入手創新。
              “具體的功能創新暫且保密,但我們現在已經由重複利用的角度去創新了。比如我們的泡泡瓶都開了模具、做了造型,也注重品質,這樣消費者就不會隨意丟棄。”徐燦宏認爲,現在環保大環境下,注塑類產品的二次利用設計很重要。

               
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